服装网徐建林有所不为方能大有作为

宁纺集团有限责任公司总经理 徐建林

企业能不能做好，不是取决于能否把所有的产品都做好，而是取决于能否把应该做好的产品做好。有人担心，精简产品线、专注定位产品会丢客户丢市场。但如果什么都做，就有可能什么也做不好。长此以往，做不出品质，做不出成本，做不出口碑，更做不出品牌，最终会被市场淘汰。

很多年以前听一位企业家讲经验，他说过这样一句话，叫“有所失才能有所取，有所不为方可大有作为。”虽然这句话本意是讲奉献与收获、付出与回报的辩证关系，但对于今天我们企业如何战略定位，特别是企业产品如何定位颇有指导意义。

今天我们提出收窄产品线，规范产品品种，重新规划产品定位，是企业发展到现阶段的战略需要，是企业目前面临形势的需要，更是提升企业市场竞争力的需要。企业能不能做好，不是取决于能否把所有的产品都做好，而是取决于能否把应该做好的产品做好。

有人担心，精简产品线、专注定位产品会丢客户丢市场。但如果什么都做，就有可能什么也做不好。长此以往，做不出品质，做不出成本，做不出口碑，更做不出品牌，最终会被市场淘汰。到那时，丢失的就不只是几个客户，恐怕是整个企业。

对印染而言，做专可以提高染色一次成功率，降低染料和用水量，减轻废水处理压力。我算了一笔账，按目前排放标准，每米布要分摊0.2元的处理成本。所以从环保的角度考虑，如果一次成功率低、回染多，染化料、助剂和用水量自然就多。批量小，品种杂，用水量、染化料用量会成倍增加。明年要执行新环保法，如果排放总量控制不住，废水处理成本还会大幅提高，企业就谈不上什么价格优势了。从技术本身讲，我们的技术员不是天才，不是干什么都是内行专家，什么都干只能是什么都干不好，永远拿不出拳头产品。从库存上讲，这个品种剩一点，那个品种剩一点，造成库存量居高不下，造成我们产品成本高，质量问题多。不但新产品做不好，甚至连经常做的品种也出问题，归根到底还是没有握紧拳头，把力量集中到创建特色产品、拳头产品上。所以我们在学会做加法的同时，更要学会做减法。

大家都知道苹果公司的乔布斯，他创造了苹果公司的奇迹。1997年，当他重返苹果公司时，苹果公司正陷入严重危机，乔布斯召集主管开会，直截了当地指出，问题就出在产品上。他说，“苹果的产品太多了。”他认为，是苹果的产品线太长，精力过于分散，才导致做不出一款精品。于是他毅然砍掉了很多产品，包括曾成就苹果公司上一个辉煌的牛顿掌上电脑。而减去这些产品后，苹果公司专注于做手机。正是乔布斯的专注，才成就了今天的苹果公司。

我们曾参观过山东联谊、四川佳联等，他们只集中做几个品种。像联谊专注涤棉工装五六个品种，佳联四五个品种，供客户选择，不打样，直接染大货。既保证了质量又降低了成本，更重要的是，赢得了客户的信任。

古人讲，大智知止。意思是说大智慧的人知道不做什么。现在企业最难的不是如何做加法，而是如何做减法。世界经济一体化，其本质是全球范围内的深度分工，要求企业深度专业化。每个企业集中精力做好一种产品，才能做到优秀，甚至卓越。

大家知道小米手机，成立短短三四年，发展极为迅速。小米手机2013年共销售1870万台，同比增长160%，销售额达316亿元，同比增长150%。它的成功，用小米董事长雷军的话讲是“七个字”——专注、极致、口碑、快。他的理论是，做单品而不是做品类。单品容易把量做上去，把成本做下来，进而摧毁行业的平均成本。凡客诚品的老板陈年最后也听从雷军的劝告，对自己的产品方向做了明确的调整——精简产品线，专注有限的核心品类，将基本款里面的产品做到极致。

现在有一个互联网生态链理论：如果一款产品销量只有10万台，配件厂商肯定不会围绕你转;而如果做到100万台，大家都会疯一样跟你跑。如果我们一个品种做到100万米、1000万米，坯布厂家一定非常愿意和你合作，坯布价格一定会降下来，我们就会对这个品种有话语权了。

有人说，世界上没有奇迹，只有集中和专注的力量。综观世界上那些成熟的一流企业，他们的管理理念是“不求百强，但求百年”。其中最突出的是德国企业。德国企业中寿命超过200年的就有837家，百年的企业有1200多家。它们数量很多，规模不是很大，但他们把自己的资源集中于一个非常狭窄的市场缝隙中，几代人专注于一个产业，只生产单一的专业产品，却努力把这个市场横向扩展。德国的瑞凯威公司，1906年成立到今天已经108年了。这个公司一百多年来，只生产座椅(飞机座椅、高铁座椅)，现在成为全球三大飞机座椅供应商之一，年营业额超过3亿欧元。世界上还有一家最长寿的公司，到今天有1435岁，是日本的金刚建筑公司。它能够生存这么久，其实并没有什么秘密，靠的是“专注”二字。它1400多年来主要是建寺庙、教堂，一直采用土木建筑，其他什么高楼大厦它不参与。

所以我们做企业一样要从优秀企业中借鉴智慧，学会做专，不要贪心。

恺诗依女装

最火的品牌女装折扣店

LED广告显示屏回收

湖南礼品公司

西门子风机盘管温控器

清大博研