4年换过4个服装店面花3万继续开店

本文作者：冼太太

????我在是珠三角一个经济发达的小镇人，当地消费水平也很高，去各大市区也就是30分钟车程，2007年前跟大家一样，特羡慕那些打扮得很时尚的服装店老板，很休闲地在店里听着歌或看着电视剧，人民币就送上门来了（别笑我，当时还不懂进货时的艰辛）

????我4年里换过4个店面，越开越小，至直倒闭。

????那时的我刚毕业在家里打工，收入还行吧，一直在当地帮衬着一家卖得还算高档的小店，她很成功，那时是2000年了（糟糕不小心爆露了自己的年纪了！）卖的是E&YOU之类的时装，（还有一些牌子俺忘了，毕竟十年前的事了）当时E&U还没开专卖店呢，天天看她就在店里坐着，大批有钱婆往她店里送钱，那个羡慕呀，于是我就在一家商场里租了个小店面也学她卖起衣服来（因为那店原来就是卖服装的，顶手什么都齐全）那时很年轻，自以为白天上班晚上开店会很成功，第一次开店没经验，来个全盘照抄，那个很成功的老板娘也很热心地帮我张罗着，我开车请她带我去进货，结果开业第一天当晚，没卖出一件衣服，还给一个客人的小孩子把我的MD机耳机线一剪刀咔嚓剪断了，他在玩的放在桌面的剪线头的剪刀。

????接下来一个星期每天晚上准时去开店，但是完全没有客人，卖出几件衣服，也全是自己的亲戚来捧场买的。。心灰意冷了，厚着脸皮把货全交给那个带我去进货的老板娘，98块进的就50块转她这样子，而且是她帮我卖了才给我钱的那种。。失败！！更失败的是，后来她给她客人拿我这事来炫，说我活该，说她也省了好几次进货的车费。。我特无语，想想也是，你拿人家一直卖开的货也卖，人家怎么会真心实意地帮你呢

????半年后，发现有家服装店贴着转让清仓，好奇进去看了下，里面的装修我很喜欢，10个平方的样子，四四方方的小店，地上铺的是一条条的长木板（不是我们现在常见的木地板）三面墙挂的是芦苇帘当墙纸，挂衣服的全是和地板一样的木架子，最特别的是老板娘坐的收银台是水泥的，整个台铺满鹅卵石，在当时来说，这种店很有个性了，月租很便宜800块，因为算是二马路，那几天天天往那店里跑，死磨死缠的，终于由12000砍到8000块顶手费顶了下来，小镇不大，大家都是本地人，她直接把之前和房东的协议转给我（还有一年零2个月使用），说那房东是她亲戚，到时肯定是不会收回的，另外我们两个也写了张转让协议，就这样完事。

????店是在3月份中旬拿下的，进两个模特衣架子什么的就搞定，拿货时去的是东莞太平，进的全是薄款长袖，专攻百花汇名店街这些路边档口，大部份是卖日韩的。还有就是去2%拿了好多，价钱挺贵而且一款至少要三件，进货去了大概两万多，把货铺满了，发现还多出两大袋，可是生意不是很好，知道2%的朋友们相信都该知道我走的是什么路线了，对，就是休闲，而且我特喜欢沉色的衣服，特别是洗水做旧的那种。特喜欢去淘卖日韩批发店（因为这些店通常一款不限件数，像现在所说的混批吧）把自己的货交给旁边看店小妹寄存，要个大黑袋子就在蹲在地上，对着那堆衣服一件一件地挑，最记得在日寒店里拿了两件牛仔裤打磨的很白很白的250多进货。

????开张当天，亲戚朋友们给足面子，十平米的小店门口摆着12个花篮，里面算是人山人海，但买的不多，亲戚们进来看，都是说怎么全是小女孩的服装呀，想帮衬你都不行，朋友嘛，说实话，当时的朋友也全是读书时期的，刚工作也没几个钱，他们一般穿的都是营火虫之类的，20多进货卖4、50的那种，卖了十天左右，生意很淡，甩出手的都是些色彩偏鲜艳的，那些洗水做旧的款一直卖不动，一些客人逛街时经过丢下一句“怎么还是这些货”“老板娘快去进新货呀，这些衣服都看腻了”，于是我拿上这十天卖的2000块不到的钱，再去银行取老本（这里说下，当时看中这店的时候，找老妈借了5W，自己存的钱全在上第一次开店时赔进去了），大概5千左右又奔去东莞，这次心里有个底了，在日韩那进了3000左右，剩下的全是进富民里面的了，营火虫什么的，都进了很多。

????结果呢，就是富民里20左右进的货好卖，日韩的也卖了几件，那些天大部份是一天只卖1-2件，最好的时候就是卖个10件左右。同时我也有了自己的熟客，并把他们的电话都记了下来，每次进货都会发个短消息，一些客人们还会主动打电话来问有没进货。这些熟客都是喜欢我日韩的还有2%的服装，小有成就感。接下来的日子难熬了，为什么呢，资金问题！我那些熟客也就10个左右，和我的风格是一个样，但他们无法把我养活呀，拿货时就只往那几家固定的档口进，我的眼光又不懂变通，拿来拿去，款式都基本上一个样，熟客慢慢也离我远了，我的货越来越多了，一些贵的衣服便宜了不肯卖，渐渐地你想亏本卖人家又不想要了，十个平米的小店，看上去像批店店一样，但你不去进货，别人更不来，资金慢慢给我耗光了，我们这里的店大多是一个星期进一次货，我也是一样，但一个星期卖衣服套回来的钱也就3000左右，没底气站在日韩店里挑，后来索性全是富民进的货，改卖中低档，喜欢高档货的客离我而去了，因为我的衣衫一成不变，不过20多块进的货很好卖，特别是T袖。我旁边那家小店的老板娘也老是找我哎声叹气的，记得她问过我，“为什么我们卖衫会卖到没钱，而别人卖衫卖到买小车”我们当时都找不到原因，我的5W块全在这店里面去了，卖到的钱除了进货还是进货，哈哈，还有，就是吃进肚子里去了。。万恶的夏天来了，你们肯定奇怪，夏天来了生意就该好做了呀，问题是我的店只是一层的，俗称平头桩，而且门面正对着西方，一到3点左右是呆不住的了，我的店里面全是木头的，吸热，没办法，每天就是一到下午2点左右就关门回家，或者和朋友是吃喝，。我旁边那个哎声叹气的店里有空调，但她也不比我好多少生意，小气省钱呗，说开了空调贵，没生意的白白浪费钱，也跟我一样，回家睡觉！

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