贴牌之风为何在西部陶业兴起-【资讯】

贴牌之风为何在西部陶业兴起？

谈到贴牌(OEM)，惯性思维使我们想到是老外到中国贴牌，还忽略了中国人内部相互之间的贴牌。近段时间笔者深入成渝建材市场，发现了这一苗头在西部陶业里得到快速发展。

贴牌厂家：主动寻求战略分工

四川一知名陶瓷企业老总，近日频频拜访夹江、广东一带的陶瓷企业，洽谈贴牌事宜。在记者的询问中，该老总吐露了心声：我们经过10多年的奋战，积淀了较为稳健的品牌形象，拥有较为丰满的营销网络。我们确信，未来的市场决战取决于品牌，取决于企业的产品开发、设计能力，取决于对市场的动态监管与开拓能力。

我们现在把企业的主要精力投入到产品的开发设计上，突出品牌魅力的提升，提高对日益复杂多变的市场环境的驾驭能力。在我们有余力扩张的情况下，我们不准备自己搞技改，上新的生产线，而是选择OEM。中国现在有相当多的陶瓷企业生产处于半停产状态，它们的设备、生产工艺并不落后，但差距在营销。这位老总是精明的。他运用的原理非常简单：用自己的比较优势换取别人的比较优势　在产业链条中选择最有利于自己的战略分工。中国陶瓷产业的生存现状，决定了四川这位老总的选择有其必然性的一面。

经销商：渠道成为品牌筹码

如今的陶瓷经销商已今非昔比。在上世纪90年代初期，建材市场如火如荼的年代，为了代理一个品牌，他们对陶瓷厂的老板是毕恭毕敬，生产厂的销售部经理考察市场，必然是前呼后拥，海鲜、美女侍候，但如今，商家成了稀缺资源。

各路厂家的决战最终需要终端渠道，因此经销商依靠手中的渠道资源而扶摇直上，畅享作为“上帝”的尊贵。“野心勃勃”的经销商不再为他人作嫁衣，自己创立一个品牌，聘请开发设计人员确定款式，随便找一个厂家加工生产，好多生产厂家趋之若鹜。这在中国的陶瓷业可能还算新鲜事，但在其他国家和行业，早就是广为人知了。比如耐克运动鞋，它自己是没有生产车间的，全是贴牌加工；比如国内家电业的连销巨头国美，就申请了自己的家电商标，并形成产品体系。这使我想到了正在进行的伊拉克战争：虽然战争的初期是飞机、导弹等空中打击，但战争的决战阶段是地面战争，是占领具体的城市、基地和要点。商业竞争中的渠道之争就类似于此。

生产厂家：活下来是唯一的理由

当一个人处于饥渴状态，再不来点水和粮食便面临死亡的时候，他真的顾不了太多，他的意识里只有：水和馒头。中国现今的3000多家陶瓷企业中，就有1/3强的企业处于这样的状态。这绝不是危言耸听。如果用温饱、小康类的概念来形容，它们只能用“衣不裹体，食不裹腹”来形容，因此离“全面建设小康社会”的目标更为遥远。这里讲一个笔者的亲身见闻：今年春节过后，奥地利一位陶瓷商人到中国考察某陶瓷厂的生产状况，如果满意，会有一大笔OEM订单。为了迎接这位外商的光临，提前一周，这家陶瓷厂的老总召开了全厂中高层干部会议，详细布置了参观路线、产品展示、清洁卫生、餐饮接待、员工着装等一揽子的事宜，并成立临时领导小组，专项督办此事。令人感叹的是，该厂精心挑选了幼儿园的几位少年儿童到机场献花，租了两台加长林肯轿车迎接，在公司广场铺了100米长的大红地毯，地毯两旁由员工手执鲜花组成仪仗队，夹道欢迎！其阵式，俨然欢迎国家领袖造访。其实这位老总的做法并无不妥，但也反映出OEM订单好比“水和馒头”一样重要。

贴牌的背后：竞争促使角色分工

陶瓷业的竞争态势，我们常用价格战、品牌战、广告战、渠道战等概念来表述，这本身说明竞争确实很惨烈了。但当我们都看得眼花缭乱的时候，似乎还没注意到竞争之后的角色分工趋势已初露端倪。这种趋势就是：1、国外的优势品牌继续以品牌、开发设计的领先地位，占据产业分工中的优势环节，其核心竞争力是品牌和开发设计能力，高端市场被他们牢牢控制。2、国内较为优秀的企业开始有意识打造自身品牌，在确保中档市场不丢的情况下，向高端市场进军。3、大多数企业无暇顾及品牌战略，采取多种灵活应变的措施，力求生存下来。它们也愿意在行业中扮演“卖力气”的角色。4、部分建材超市、经销商利用渠道优势，打压生产厂家，拥有了更多的行业话语权。5、强强联手，强弱重组，希望产生1+1＞2的效果。6、相当部分厂家因为各种原因而濒临倒闭。这个比例在5年内应有20％左右。

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