博晖创新巧借资本市场谋发展

北京博晖创新光电股份有限公司(以下简称“博晖创新”)是一家从事临床检验快速检测技术的研发和应用产品系统(含检测仪器、检测试剂、校准品等)开发、生产和销售的企业。博晖创新本次拟在创业板发行2560万股，发行价格确定为每股15元。目前，博晖创新已成功发行，中签率为0.541%。

博晖创新致力于临床检验产品的智能化、集成化和操作简易化，主要从事临床检验快速检测技术的研发及应用产品的开发、生产和销售。该公司依靠突出的研发能力、通过不断的技术创新，已基本形成以原子吸收法临床微量元素快速检测应用技术、免疫荧光层析法临床快速检测应用技术为基础的两大技术平台。

目前，该公司采用原子吸收法快速检测人体微量元素的应用技术已成功实现产业化，并已发展成为国内最大的能提供检测方案、检测系统、标准物质的人体微量元素检测系统集成供应服务商。

自 2001 年成立以来，博晖创新专注于临床检验快速检测技术的研究并致力于产品系统的智能化、集成化和操作简易化。现今，博晖创新依靠优秀的研发能力和不断的技术创新，已基本形成以原子吸收法临床快速检测应用技术、免疫荧光层析法临床快速检测应用技术为基础的两大技术平台。基于上述技术平台，博晖创新已研发出或正在研制涉及多种临床检验领域的产品。强大的技术研发能力、充足的技术储备是博晖创新发展的基石。

博晖创新“仪器 配套专用试剂”搭售模式，为该公司迅速打开了市场。由于博晖创新产品包含检测仪器、检测试剂和仪器耗材等产品。对于医院等用户来讲，仪器设备是一次性投入，试剂和耗材则是消耗性的经常性投入。

因此，该公司早在2007年制定了“以仪器销售占据市场建设客户网络，并通过持续不断的技术服务，进而带动试剂销售，巩固和提高市场地位，提高公司持续盈利能力”的销售策略。医院购置了公司的检测仪器后，对检测试剂和仪器耗材的需求成为经常性需求，从而带动检测试剂和相关耗材的持续销售。

在销售渠道方面，博晖创新采取了“直销人员管理控制市场，经销商深入接触客户并实现销售”的销售模式。以经销为主，直销为辅的方式进行销售。博晖创新目前检测试剂通过直接销售实现的销量占总销量约50%，未来经销方式、销售份额将逐步增加。该公司目前已形成大区管理、片区管理及区域管理相结合的覆盖全国的营销网络，覆盖全国31 个省级行政区，且已发展培养了约1000余家经销商。正是凭借强势的销售模式，博晖创新迅速打开市场。

据了解，体外诊断是指在人体之外，通过对人体样本进行检测而获取临床诊断信息、进而判断疾病或机体功能的产品和服务。发达国家体外诊断行业已经发展至一个相对成熟的阶段，欧美国家体外诊断行业预计增长率在5%-6%。

反观国内，我国体外诊断产业发展始于20世纪80年代，目前仍处于发展阶段，无论整体市场规模还是人均消费量距成熟市场均有较大差距。

博晖创新成立以来，抓住国家医疗保障体系“从疾病治疗向疾病预防控制延伸”的发展机遇迅速壮大。如今，步入资本市场，有望巩固行业龙头地位。

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