应对电商冲击波 浙货市场转型探新路

从“哪里有市场，哪里就有浙商”，到“哪里有浙商，哪里就有市场”，浙商创业的各类专业市场，已迅速在全国扩张。省外，5000多家浙商创办的专业市场，500多万浙商经营户，带动了约6000多亿元的浙货销售。如何利用省内省外市场的网状平台，联动发展创造聚合效应，并带动浙货销天下？18日，40余位浙商市场大佬齐聚杭城，探讨专业市场未来的发展方向和转型路径。

产业和市场互动发展

张雪林（浙江省工商局副局长）：省外浙商市场中30%至60%是浙江的商户，其背后是一个个具有鲜明浙江特色和优势的产业集群。省外浙商市场通过商业载体和渠道的延伸，为浙江产业集群、对接市场需求、提升竞争实力、完善产业链条开辟了更广阔空间。

省外浙商市场的根在浙江，浙商市场与浙江市场的关系就像心脏和毛细血管的微循环系统一样，来自外省神经末梢的大量信息如产品供求、营销动态、消费需求等，及时、准确地传递到本土。这种信息反馈促使浙江先人一步领悟到了产业转型、结构升级、增长方式转变的迫切性，先人一步地感知了提升产品附加值的迫切性，先人一步地把握了新一轮经济的各种发展机遇。正是这种信息回馈，促进了浙江经济的转型升级青年节。

金位海（威海国际商贸城董事长）：金田阳光是一家全国性公司，现在市场遍布全国。去年我们积极响应省委省政府的号召，把集团的总部迁到义乌，整个物流配送和浙江产品统一采购都放在这里。怎么样把制造大省浙江的产品，通过省外市场源源不断地销出去？一些老市场，现在要腾出几万平方米很困难，因为发展都已经非常成熟。通过什么来吸引企业购买浙江产品，我们自己成立了物流体系，可以在最短的期限里面到全国各地的市场，通过这一点去吸引商户。

金方平（浙江中国小商品城(600415,股吧)集团股份有限公司董事长）：义乌市场这些年的发展，是浙江制造跟商品市场互动发展的结果。义乌市场里面三分之二的产品来自于浙江。可以说，如果没有浙江制造的支撑，就没有义乌小商品市场的繁荣。但反过来讲，义乌小商品市场为浙江制造，为这20万家企业提供了很好的平台，为浙江制造的发展也作出了贡献，因此这些年的发展是互动发展的结果。

线上线下融合发展

金方平：义乌小商品市场，怎么跟省外大市场去对接？我们提出了一个理念，依托义乌小商品城的优势，利用信息化的手段，把义乌小商品市场渠道延伸出来在线报名，构建一个网络式联动的大平台。

“义乌购”这个平台，就是一个线上线下融合的品牌，是一个产品信息库。许多省外市场，利用“义乌购”可以加强采购配送等。而利用我们的优势，在“义乌购”上做一个产品信息库，在物流配套方面把产品输送出去，使各地市场和义乌市场采购更便捷。我们希望在此基础上，利用品牌管理输出，在省外建分市场，同时利用我们的资金优势，收购、参股。

金位海：“义乌购”把义乌小商品市场里面几万个商户商品全部搬到网上，现在采购在这个网站里全部可以看到。我们在义乌也已经建立了这个部门，然后统一在这里采购。一边是采购进来，一边是怎么样销售出去。现在最重要的还是淘宝、天猫，它们的优势更明显，但我们现在也在积极运作电子商务。市场之间还可以联合，我们要走出去，真正把浙江产品通过我们现在这个平台做大做强。

翁南道（颐高集团董事长）：我们也在不断创新，现在最新的产品是城市资源的运营。城市资源运营当中，第一个是旅游产品，我现在是在桐庐试验“O2O”，线下所有旅游资源，包括景点、酒店、农家乐等等全部集聚起来。只要进入桐庐，手机信息就推送给游客，各种产品都可以在手机上做。

坚持专业化和品牌化

任有法（海宁中国皮革城股份有限公司董事长）：新一轮走出去，我建议要专业化、品牌化、价值化。原来我们“大杂烩”式的走出去成功了，但新一轮走出去比前面的20年要困难得多，我们要依托专业化。现在各地的综合市场、日用品市场都已经很成熟了，专业化的走出去影响力肯定比散户走出去好得多。我们浙江市场就是品牌，浙江的商品也是品牌。至于价值化很好理解，因为现在物流成本很高，只有高附加值的东西拉出去，成本才更低。

蒋贤云（黑龙江奔马实业集团有限公司董事长）：我在黑龙江经营30年，一条街是汽配城，还有一个温州商贸城，当地浙江产品很多。2006年我们走出去在韩国买地，建了50多万平方米，谈了100多家一、二线商户，包括酒店这些。有了好的地理位置，国外品牌才会进来，这样我们把中国的产品，把浙江的产品可以卖到那里。

柯樟兴（中豪昆明螺蛳湾国际商贸城监事长）：螺蛳湾国际商贸城整个计划投资580亿元。去年，商贸城成交额的四分之一由浙商完成。从商品上看，主要有义乌小百货、永康的五金、温台的塑料制品、绍兴的纺织品，形成了中坚力量。从商品品牌来讲，浪莎、奥康等大企业销售不错。因此，浙江的商品一定要有品牌，一定要抓质量才能有地位。

章鹏飞（现代联合控股董事长）：在省外创业25年，我现在感觉是要接地气。以前，我在山东的市场全部是自己持有，在省外发展有些东西很难回来，包括现金流这些。省委省政府倡导“浙商回归”，我们拿了几个大项目，也给了我机会重新调整战略布局。我在省外市场中原来是100%的持有，通过这些年的调整，30%至50%开始出售。这样一来把原来现金流问题全部解决。现金流的调整就带来了资产结构的调整。当然这些调整必须紧紧依赖我们的专业化、品牌化运作。

记者 刘乐平 通讯员 杜博文 沈雁