科技-血海厮杀的母婴市场，谁还会给蜜芽留有一线生机？

【逐日科技网】在新生代妈妈所引领消费时尚下，我国母婴市场消费品类延续拓宽，而且在每年2000万名新生婴儿的递推下，1路成为仅次于美国的第2大孕婴童产品消费国。在过去两年里,母婴电商迅速崛起并备受关注，2015年更是迎来黄金发展。作为种子选手之1的蜜芽，不断地制造大力度促销与广告，首创人兼CEO刘楠频频高调出现各类演讲和采访，极尽包装蜜芽的估值和行业地位，1时热烈非凡。

但是女人和小孩的钱好挣，但母婴电商这片红海却终究将成血海，纵使前路风平浪静，也不是保证所有的帆船都能抵达成功的港湾。面对蜜芽在营销战略上土豪式的重金出击，市场表现却相对理性：2016年6月，QuestMobile等多家第3方机构的数据显示，在疯狂砸钱以后，蜜芽的最新日活数据仅为30万出头，仅为同行业优秀选手的1/4，这让1直宣称自己是母婴老大的刘楠和她的投资人略显难堪。血海拼杀下，面对蜜芽1系类商业战略上的失败，谁还会给蜜芽留有1线生机?

商业模式摇摆不定，战略目标1变再变

众所周知城市拆迁安置跟户口有关系吗，蜜芽的成功在于刘楠捉住了两个风口，1是母婴、2是跨境，但是，站在双风口实际上是件很难受的事，这改变不了垂直电商面临的挑战：新客本钱高，保存低、没有护城河。

所以，以奶粉纸尿裤等标品起家的蜜芽，1直面临着越增长越烧钱，越烧钱边际收益越低的窘境，不论蜜芽怎样强调自己非标品 GMV占比的上涨，也掩盖不了其标品占比太高的事实。根据蜜芽官方承认数据，15年底蜜芽的GMV只有近23亿，仅对手1半。

眼看母婴电商的机会被封堵，蜜芽开始试图通过蜜芽圈切入社交，投资红黄蓝与悠游堂，3亚开线下店，试图走 O2O模式玩母婴生态。故事自然是好的，而相比于在母婴生态布局了10多年的宝宝树相比，谈生态实在是弱了1大截，目前来看蜜芽每月活跃用户不过200万左右，和宝宝树差的不是1点两点。

从跨境走向综合，从母婴电商转向母婴生态，蜜芽在用投资人大笔大笔的真金白银实验各种商业模式，目前来看，恍如还未找到自己的差异化的发展路径。

难堪的蜜芽：疯狂烧钱，不促不销

蜜芽1直以来都在广告投入上挥金如土15年7月花费7000多万约请了汪涵、霍思燕、钟丽缇等10几位1线明星爸妈举行蜜芽风尚大典;16年最近的61促销，仅电视硬广投入近3千万，但几近全部点位都买在白天收视率极低的段位。另外强拆怎么举报最有效，蜜芽与金鹰卡通和央视合作的两台晚会分别豪掷1500万、 1000万。这个数字在业内人士看来10分土豪。两场61晚会冠名总花费将近3千万，但换来的只是0.4不到的收视率，相当于80%以上的费用打了水漂，据蜜芽自己的公关稿传播该活动广告投入高达近7000万，实在是大手笔。

除在广告上挥金如土，打起价格战来也是疯狂烧钱。蜜芽CFO孙伟曾说过：即使蜜芽不跳出来打价格战，终究还是会有人跳出来的，那还不如自己赶快跳出来，把增量迅速打上去。因此，蜜芽发起了母婴领域标品的价格战先河。而选择标品打价格战这1举动，却让蜜芽逐渐堕入了不促不销的营销怪圈。1旦进入大促的怪圈，促销只会越来越多。没大促的时候，销量就会走低，这1点从QuestMobile最新公布的数据就可以够看出：

蜜芽则从去年10万左右，增长至今年4月份的70多万。不过，DAU趋势跟坐过山车1样，看着有点诡异， 3个高峰点分别是蜜芽去10月份4周年大促、今年301疯抢节和5月份high够全球大促。每次大促期间看起来用户疯涨，可是大促1过，日活跃用户就和断崖式地掉落回复原状，让人对这些用户的质量和平台的留客能力极其担忧。

数据口径1变再变 掌门人自爆乌龙

15年3月份，蜜芽进口纸尿裤节3天破3亿的新闻至今还被津津乐道，但是，根据Questmobile报告中提到的,蜜芽去年的日活跃用户才10万，真要3天创造3亿的GMV的话，每个用户的客单价要高到3000多元，1个母婴电商，客单价要比卖3C的京东还高，令人匪夷所思。

如果说蜜芽GMV数据是否是撒谎难以判断，但飘忽不定的用户数量确是板上钉钉。今年在由蜜芽冠名的金鹰卡通61晚会上，蜜芽广告宣称具有超过3000万用户。

但是，在随后的CEO刘楠VCR中却亲口称蜜芽1000多万妈妈用户，自己的口径都没统1购买棚户区改造的房子有房产证吗，可见号称具有超强公关能力的蜜芽团队也是内心焦急呀。

不过蜜芽的用户量口径仍然在变，半个月以后在小米和OPPO利用商店上蜜芽的介绍悄悄变成了：5000万妈妈信赖之选。

而事实上，蜜芽在各大利用市场的下载量都有数据显示，华为利用市场约105万次，OPPO利用商店约87.6万次，vivo利用商店约96万次，利用宝约201万次，百度手机助手约706万次，360手机助手约110万次，总计1305.6万次下载量，加上app store及小米利用商店，预计蜜芽APP总下载数量2000万，也就是说激活用户量实际只有1000多万，还是首创人自己的口径可信性大1些。

多个项目胎死腹中，高管团队近半流失

另外，据蜜芽内部人士流露，继旅游、医疗服务等O2O业务被砍以后，下1个被关闭的将是妈米计划，据称蜜芽拿到D轮与此业务有密不可分的关系。蜜芽营销部的员工流露，公司为妈米计划费了很多心思，终究可能会以拆分的情势拿出去单独融资。但是，妈米没有了商誉和品牌背书，获客极难，存活率极低。单独建设供应链，几千万的融资又经不起烧，如果沿用蜜芽的货源，等于变相给蜜芽拉新客，用户的数据信息得不到保障。而2016年开年时间不长，本身缺少新业务支持，蜜芽还陆续砍掉多项重金下注的业务，1些负责跨境、亲子游业务的总监、VP级别的高层纷纭离开，目前还在职的高管们私下接触猎头已是常态。据1位蜜芽内部离开的高管流露，蜜芽高管流失率高达30%以上。

延续烧钱没法盈利的蜜芽还能撑多久

蜜芽在营销策略上1直是豪掷万金，但据业内人士流露，蜜芽在5月突然撤销了其在北京地铁7⑴0月份的广告预订位，给出的理由是将更换代言人所以要取消，实际上直到今天蜜芽的广告代言人仍然没有更换，可见是借口;而某知名户外媒体广告合作商已对其采取封单对策，要求先支付之前拖欠的广告款，并全额预支广告款项才肯合作，其他媒体也在纷纭催款，担心没法如期收回广告费用去年9月份，蜜芽宣布D轮融资1.5亿美金，而据业内人士爆料，其实际到账的金额不过8千万而已。 依照蜜芽的大手笔烧钱营销，这点钱早就几近干涸了，蜜芽在今年初就启动了F轮融资的宣扬，如今过去了近半年还无任何更新消息，这颇让人为其担忧。

经过两年的成熟发展，母婴电商格局已定，资本寒冬下成熟的商业打法较烧钱为继更加明智。最近荷花亲子的退出，再次证明了商业基因与成稳战略的重要性。大手笔的刘楠成功地将蜜芽从1家淘宝店带上了跨境母婴电商的风口，却在剧烈的母婴大战中暴露出短板，高调换来的是1个连对手1/4都不到的惨淡数据。

对眼下的蜜芽而言，1直以来的战略毛病既给商机无穷的母婴市场做出了杀伐决断的例证，也给行业发展提供了理性思考。寒冬下的血海厮杀，是铸造优秀团队的最好时机，面对宝宝树的流量，贝贝网的格局，谁还会给蜜芽留有1下生机?毕竟没有其他人能为自己的战略毛病而买单。